Business Model You… de mogelijkheden

Gisteren was ik te gast bij Joost Fluitsma. Hij was zo vriendelijk om ons mee te nemen in zijn passie van draden… elektriciteitsdraden wel te verstaan.

Joost maakt van zaken die je zo’n beetje overal in de wereld in de grond vindt prachtige kunstvoorwerpen. Lampen, mannetjes, stoelen, noem maar op… je kan het zo gek niet benoemen.

Deze avond was speciaal door Joost geregeld. Hij wilde wel eens kijken hoe hij zijn passie breder kan delen met andere mensen. Hij had daarvoor de handschoen opgepikt die Patrick van der Pijl had aangereikt: waarom kijken we niet eens naar wat mogelijkheden met het Business Model Canvas?

De avond begon met een korte introductie van Patrick. Daarna werd deze gevolgd door het verhaal over het draad van Joost. Vervolgens werden er de groep losgelaten met 3 patronen (klassiek, www en Merk Joost).

Er kwamen drie ontzettend gave business modellen uit de groepen terug. Niet een was echt onmogelijk. Beter nog: ze waren zelfs complementair.

Zelf mocht ik helpen aan het merk “Joost”. We hadden het geluk dat Joost ook bij onze groep kwam staan, waardoor we hem met onze vragen daadwerkelijk even konden “ontleden”. En dan blijkt maar weer… bij een bedrijf waar de persoon het bedrijf “maakt” (wat bij bijna alle MKB-ers en ZZP-ers zo is) is de inbedding van de persoonlijke visie ongelofelijk belangrijk. Zonder dat dat een plaats krijgt, gaan de onderneming en de ondernemer uiteindelijk uit de pas lopen.

Het nieuwe boek: Business Model You dat nu wordt gemaakt zou hier wel eens een belangrijk onderdeel in kunnen worden. Ook dit boek wordt trouwens weer in co-creatie gemaakt (net als Business Model Generation), dus je kan je nog aansluiten!

Business Model Canvas Poster V.1.0

De geredesignde poster van het Business Model Canvas is vrij gegeven.
Er is goed geluisterd naar de gebruikers. Behalve een nieuw design, nu ook wat tips&tricks op de poster.
Ziet er allemaal erg netjes uit! Klik op “read more” voor een impressie… of klik op deze link voor download.

Vision meets implementation meets experiance

Jelle… waar ben je nou helemaal mee bezig?

Het is een vraag die mij de laatste tijd toch steeds vaker gesteld wordt en waar ik in dit stuk graag antwoord op wil geven.

Als je deze vraag 6 tot 8 maanden geleden had gevraagd had ik moeten antwoorden: “…”. Ik wist het zelf ook niet exact. Ik wist alleen dat ik het leuk vond om een topbedrijf als FP Advance in Nederland te brengen en mijn eigen bedrijf om te zetten naar een nieuw helder en transparant model.

Terwijl ik in mijn proces met FP Advance UK nog met een aantal zaken aan het stoeien was, kwam ik Patrick tegen. Met zijn Business Model Canvas maakte hij duidelijk hoe deze obstakels ontstonden. Daardoor kon ik heel snel beslissingen nemen om Bartels & Slot stappen verder te brengen. WAUW! Binnen het model werd echter (nog) niet veel rekening gehouden met de (persoonlijke) wensen van de ondernemer of directieleden. Hoe bouw je een bedrijf om deze wensen heen en hoe kom je tot zo’n visie?

We besloten een aantal stappen samen te gaan zetten. IK gebruikte zijn methode van grafisch faciliteren om tot de kern van de ondernemer en zijn onderneming te komen. HIJ gebruikte deze kennis weer om een excellent business model op te zetten. Met een plan op maat lopen de ondernemers en directieleden de deur uit… en dan?

Visie, missie en strategie is leuk en belangrijk, maar het implementeren van wat je gevonden hebt is een hele klus en zeer waardevol als je dat lukt. Je hebt dan tenslotte een bedrijf dat werkt en ook nog eens rekening houdt met datgene wat belangrijk voor jou is!

Toen viel het kwartje. FP Advance kan juist dat als geen ander. Natuurlijk kijken we met FP Advance ook naar visie en wat de klant wilt, maar focussen we ons vooral op het “how to”. Als je dan wilt aanpassen aan de veranderende wereld, hoe doe je dat dan? En vooral: hoe doe je dat succesvol, zonder een groot verlies van inkomen? FP Advance is geboren uit de praktijk. Brett had deze aanpassing al voor zijn eigen kantoor gedaan en is inmiddels een van de meest vooraanstaande adviseurs als het gaat om de doorvoer van deze aanpassing bij andere kantoren.

Deze bedrijven vormen dus bij elkaar een ideale combinatie om succesvol een onderneming op te zetten:
Visie, missie, strategie
Business modeling (om je huidige model helder te krijgen, maar ook vaak om de consequenties van je aanpassingen te kunnen overzien).
Methode FP Advance, om de gewenste aanpassingen ook succesvol te kunnen doorvoeren.

Maar Jelle…. Waar staat Bartels & Slot dan in dit plaatje?

Ervaring, ervaring, ervaring! Als je iets vertelt, is het dan niet verstandig om het zelf ook gedaan te hebben? Bartels & Slot is voor mij het bewijs dat een aanpassing naar een ander model succesvol mogelijk is. Ik zie het binnen mijn bedrijf, maar ik weet ook wat je er allemaal voor moet doen (en laten). Met mijn praktijkervaring kan ik als geen ander delen wat er op je af komt, waar je rekening mee moet (en kunt) houden. Ik kan helpen om een aantal valkuilen te vermijden (ik ben er namelijk al ingestapt :)).

Bartels & Slot is dus mijn belangrijke basis om te laten zien dat het werken met een combinatie tussen Business Life Planning, Business Modeling en de methode FP Advance succesvol is. Of, zoals Brett dat zo mooi zegt: “if you talk the talk, you have to walk the walk”.

Boek “Business Model Generation” is een wereldwijde hit!

Picture-21-300x258In 3 weken zijn er (zonder reclame) 3.000 exemplaren over de hele wereld van verkocht: Business Model Generation.

Het boek maakt op een verfrissende manier duidelijk waarom een business model niet meer 5 jaar (of langer) houdbaar is en waarom je hier bijna constant mee bezig moet (en kan) zijn.

Niet 30 vellen tekst schrijven maar tekenen, plakken, designen en innoveren is het devies. Zorg dat je niet 1, niet 2 maar 5 tot 10 verschillende businessplannen hebt klaar liggen. Dan kan je bij iedere (onvoorziene) verandering van je ondernemingsklimaat de juiste aanpassingen doen!

Een aanrader voor elke ondernemer dus!

Wat als…

Nespresso

Nespresso

Dinsdag was ik aanwezig bij een presentatie van Alexander Osterwalder. Hij is de bedenker van het Business Model Canvas.

Hoewel ik al zeer enthousiast ben over het gebruik van dit Canvas (het is echt ongelofelijk hoe snel je een overzicht van je bedrijfsmodel krijgt) ben ik nu nog meer overtuigd van het nut en het gebruik van het canvas.

Het stelt je in staat een gezamenlijke taal te creëren als je het over je bedrijfsmodel hebt. Het stelt je ook in staat om met een compleet team over dezelfde onderwerpen te praten.

Maar nog mooier is: het stelt je in staat om op een hele snelle manier diverse modellen naast elkaar te leggen en zo te kijken hoe je voor jouw bedrijf tot het beste resultaat komt. Misschien zijn er zelfs wel meerdere ideeën mogelijk.

Het speciale hiervan is dat je eerst kunt dromen (‘what if’… ofwel ‘wat als’). Het kost je niets (ja.. een beetje tijd) om het model op te zetten en invulling te geven. Je ziet werkelijk direct waar het wel (en niet) kan gaan werken.

Denk eens aan andere succesvolle bedrijven die hetzelfde hebben gedaan…
Wat als… telefonie gratis zou zijn? (Skype)
Wat als… elke bakje koffie dezelfde beleving zou hebben (Nespresso)
Wat als… je gratis snel alles kunt vinden op internet (Google)
Wat als… mensen per kopie willen betalen in plaats van voor de machine (Xerox).

Welke ideeën heb jij? Durf jij te dromen? Wat als… je daar nu eens succesvol in zou kunnen zijn?

Laat een berichtje achter met jouw droom. Begin met: wat als… en vul daar nou eens een uitdagende droom in? Zou het realiseerbaar zijn?

Succes!

Zo plat als een pannenkoek

In de afgelopen dagen krijgen we weer eens een stevig voorbeeldje van de “nieuwe” wereld. De DSB wordt hard gestraft doordat de wereld steeds minder hiërarchisch in elkaar zit.

Zonder te oordelen naar goed of fout is het toch een interessant fenomeen hoe de macht van een paar, langzaam maar zeker overgaat naar de macht van een groep.

Waar voorheen het snel organiseren van een groep bijna ondenkbaar was, hebben verschillende platformen (denk aan media, internet, mobiele telefoon) er voor gezorgd dat met het rumoer van 1 persoon grote resultaten behaald kunnen worden.

Dit is niet iets om te onderschatten en daarnaast niet meer tegen te houden.

Niet alleen DSB (met de oproep op TV en daarna de melding via diverse internetbronnen) heeft hier last van. Deze ontwikkeling kan worden doorgevoerd bij elk bedrijf, groot of klein.

Wat te denken om via internet mensen op te roepen een boycot te doen bij een bedrijf dat produceert door kinderhandjes? Of investeert in massavernietigingswapens?

De macht van de massa is enorm groot. Het is eigenlijk alleen maar verbazingwekkend dat dit niet veel eerder en vaker gebruikt is.

Houdt daar maar eens rekening mee in toekomstig businessmodel, want… al is een leugen nog zo snel, het internet achterhaalt haar wel.

Het is tijd om te innoveren… ook op dit gebied!

Een bedrijfsmodel voor de toekomst (9) “sleutelbronnen”

GrondstoffenHet is weer tijd om verder te bouwen aan een bedrijfsmodel voor de toekomst.

We hebben al een aantal onderdelen besproken. Al deze onderdelen zijn noodzakelijk voor elk bedrijf. Deze keer kijken we naar “sleutelbronnen”.

Sleutelbronnen zijn de zaken die je echt nodig hebt om je bedrijf te runnen. Denk hierbij aan een bedrijfspand, personeel, computers, software. Het gaat dus om de “harde” tastbare zaken (alhoewel je met dat laatste met personeel wat voorzichtig moet zijn :)).

In eerste instantie denken wij vaak dat we de zaken om ons heen nodig hebben. Dat we werkelijk niet zonder ze kunnen… maar is dat ook zo? Hebben wij met de huidige internetmogelijkheden zoals zoho.com of salesforce.com nog wel een (vaste) computer nodig? En wat te denken van huisvesting? Steeds meer bedrijven maken gebruik van thuiswerkplekken. Vaak lijkt dat lastig voor kleine bedrijven, maar waarom? Zou het niet veel sneller te realiseren zijn, dan bij een bedrijf met 2.000 werknemers?

Vaak is het zinvol om even wat verder te kijken dan wat we gewend zijn. Dat levert interessante (en meestal ook kostenbesparende) opties op.

Werk jij anders dan de “traditie” voorschrijft? Hoe doe je dit dan? Heb je ervaringen? Ik ben zeer benieuwd!

Een bedrijfsmodel voor de toekomst (8) “Sleutelactiviteiten”

Sleutelactiviteiten zijn activeiten die je in ieder geval nodig hebt om je aanbod/toegevoegde waarde aan te kunnen bieden aan je klanten.

Kijk eens goed naar je aanbod en kijk eens wat je minimaal moet doen om dit (goed) te kunnen leveren aan je klanten. Is daadwerkelijk alles nodig wat je nu doet? Zijn er zaken die je eigenlijk beter zou (moeten) doen als je de juiste keuzes gemaakt zou hebben?

De kracht van business modeling ligt in zijn eenvoud. Als je eenmaal de visie hebt over je bedrijf, kan je ook je aanbod samenstellen. Als je je aanbod helder hebt, kan je heldere keuzes maken over wat je wel, maar vooral ook NIET wilt (en kunt) doen. Hierdoor kan je met een heldere bril kijken naar de activiteiten binnen je bedrijf. Ben jij (of je collega’s) wel met de zaken bezig die bijdragen aan het aanbod dat je levert? Of zullen er aanpassingen nodig zijn naar aanleiding van de keuzes die je hebt gemaakt?

Sinds wij dit helder hebben, zijn keuzes nog nooit zo gemakkelijk geweest :).